출판사 리뷰
“실력 있는 센터가 외면당하는 건, 너무 불공평하지 않나요?”
저는 척추가 휘었고, 목·허리 통증 때문에 수십 곳의 피트니스를 전전했습니다. 돈도 1,820만 원 넘게 썼죠.
그런데 이상했어요. 정말 실력 있는 원장님들이 오히려 네이버 플레이스 순위에 밀려있다는 사실.
대형 프랜차이즈 센터에 밀려, 제대로 된 마케팅조차 못한 채.
이유가 뭘까요?
그 답은 ‘상위노출’이라는 마케팅 환상에 있었습니다.
많은 피트니스 대표님들이 클릭 수, 순위, 노출만 좇습니다.
하지만 이 업은 ‘누가 가르치느냐’가 가장 중요한 업입니다.
단순히 많이 보인다고 선택받는 게 아니죠.
진짜 승부는, '보이고 나서 어떻게 보이느냐’입니다.
이 책은 그런 대표님들을 위한 실전형 브랜딩 전략서입니다.
광고비 수십만 원을 써도, 신규 문의가 없다면
경쟁 센터는 붐비는데, 나는 비어 있다면
상위노출은 되는데, 등록률은 떨어진다면
문제는 ‘노출’이 아니라 ‘설득력’입니다!
0원으로 플레이스를 리뉴얼하세요!
광고보다 강력한 브랜딩,
검색보다 기억에 남는 포지셔닝,
그게 바로 ‘선택받는 센터’의 공식입니다.
> “대행사에 돈을 더 쓰는 게 해답이 아닙니다.
> 지금은, 당신만의 무기로 브랜딩할 시간입니다.”
이 책은
재활, 통증 운동, 필라테스, 헬스, 요가 등
모든 피트니스 업종 대표님을 위한
‘선택받는 브랜드’로 거듭나는 실전 지침서가 되어드릴 것입니다.
작가 소개
지은이 : 이정은
9년 차 온라인 마케터이자, 재활 피트니스에 누구보다 많은 돈과 시간을 써본 '실전 소비자'이기도 하다.‘척추측만과 만성통증’으로 수많은 피트니스 센터를 전전하며,“왜 이렇게 실력 있는 원장님들이 플레이스가 비어 있지?”라는 질문을 품게 되었다.답은 분명했다.실력은 충분하지만, 마케팅은 배우지도 실행하지도 않기 때문이었다.교육 플랫폼 ‘클래스101’에서 수십 명의 전문가 크리에이터를 마케팅하며,콘셉트 설정부터 상세페이지, 광고, 프로모션 설계까지 전방위로 담당해왔다.그 경험은 ‘전문가가 어떻게 브랜딩되어야 선택받는가’에 대한 분명한 기준이 되었다.이 책은 실력 있는 피트니스 대표님들이 묻히지 않고,‘선택되는 센터’가 되기 위한 브랜딩 전략을 처음부터 끝까지 담았다.
목차
<챕터1. 내 센터만 신규 문의 없어?>
1. 이렇게 하면 망한다 : 적자 내는 센터들의 공통점
‘좋은 센터라면 굳이 홍보할 필요없어’ 라는 착각 19
아무리 좋은 서비스도, 알려지지 않으면 없는 것이다 20
광고 대행사 사기 당한 대표님들의 공통된 후회 22
몇백만 원 내고 광고해도 신규 문의가 없는 이유 23
소비자는 더 이상 전단지에 반응하지 않는다 24
‘잘하고 있는 걸까?’ 문제 진단 체크리스트 Top 5 26
2. 그런데 왜 옆 센터는 잘 될까?
성공하는 곳은 다르게 움직인다 28
한 달 만에 문의수 2배 증가한 필라테스 센터 이야기 30
변하지 않는 브랜딩, 불변의 법칙 33
3. 앞으로 더 힘들어지는 재활업계의 미래
불 보듯 뻔한 경쟁 심화 35
센터가 앞으로 추구해야 할 성장 방향 37
<챕터2. 브랜딩은 결국, 나>
1. 마케팅과 브랜딩, 뭐가 다른 거야?
5분 만에 선택하는 음식, 5일 고민하는 피트니스 43
왜 같은 광고비를 써도 효과가 달라? 45
2. 나에서 시작하는 브랜딩
살아온 서사가 브랜딩이 된다 48
고객이 기억하는 브랜드 스토리 만들기 50
퍼스널 브랜딩을 정의하는 29가지 질문 52
<챕터3. 네이버 플레이스, 꼭 해야 할까?>
1. 플레이스 왜 해야 돼요?
흔히 하는 실수 59
지금 4가지 중 하나에 해당된다면 당장 바꾸세요 61
플레이스의 홍보 효과 63
2. 플레이스 어떻게 해야 돼요?
SEO 최적화가 대체 뭐예요? 66
최적화, 어떻게 해요? 67
따라하면 완성되는 단계별 프로세스 71
<챕터4. 네이버 플레이스, 뭐 부터 해야 돼요?>
1. 관련도 : 꼭 봐야 하는 필수 3가지
업종, 대표키워드, 업체명은 왜 가장 먼저 봐야 할까? 81
헬스장, PT샵은 이렇게 하세요 85
정형외과, 필라테스, 요가는 이렇게 하세요 94
재활센터는 이렇게 하세요 96
2. 인기도(브랜딩) : 선택되는 센터의 공식 7단계
믿고 예약하게 만드는 브랜딩 102
메인이미지 106
가격표 109
쿠폰 112
예약상품 115
새소식 117
방문자 리뷰 120
소개글 122
3. 인기도(상위노출) : 광고 대행사의 영업 비밀 2가지
상위노출 꼭 해야 돼요? 125
영업에 속지 않는 방법 131
Secret 01 - 트래픽과 로직 135
Secret 02 - 블로그 배포, 기자단, 체험단 138
<챕터5. 네이버 블로그, 온라인 영업사원 만들기>
1. 오고싶게 만드는 블로그는 뭐가 다를까?
브랜드 블로그 해야 하는 이유 145
그냥 정보 나열이 아니라, ‘이야기’가 중요하다 146
2. 글쓰기 전략 3원칙
아리스토텔레스의 설득 법칙 149
에토스(신뢰) 153
파토스(감정) 156
로고스(논리) 159
이렇게 작성하세요 161
블로그 포스팅 주제 추천 166
<챕터6. 돈 쓰고도 손해 보는 광고, 피하고 이득보는 법>
1. 어떤 광고를 해야 할까?
유료 광고, 왜 해야 할까? 175
매체마다 똑똑하게, 다르게 보여줘야 합니다 176
2. 매체별로 딱 이렇게만 하세요
네이버 광고 179
당근마켓 광고 182
인스타 광고, 꼭 해야 할까? 185
전단지 190
<챕터7. 설문지 하나로 등록률이 달라진다>
1. 세일즈 하지 말고, 솔루션을 예상하게
문의를 남기고 싶어지는 설문지 전략 197
믿음을 주는 질문 설계법 199
네이버폼을 활용해 자동으로 고객을 유도하는 법 201
